Chisinau, 8 Februarie 2013 — Grupul ţintă: dealeri, reprezentanţi comerciali, manageri, persoane ce se ocupă cu vânzări şi achiziţii.
Descriere: interacţiunea în negocieri este la fel de schimbătoare, precum e personalitatea umană şi nu va respecta niciodată perfect modelele de afaceri. Cu toate acestea, atunci când veţi înţelege dinamica fundamentală a negocierii, veţi putea să reduceți tendinţele şi greşelile frecvente care duc la tranzacţii nereuşite şi veţi putea să vă bazaţi deciziile pe principiile afacerilor solide.

La sfârșitul programului fiecare participant va putea:
• să explice diferențele importante între vânzare și negociere;
• să aibă un cadru pentru a analiza contextul negocierii și a pregăti poziția optimă de negociere;
• să-și planifice o varietate de tactici pentru a gestiona pașii în procesul de negociere pentru a obţine rezultatul dorit;
• să fie capabil să descrie și să utilizeze comportamentele-cheie, pentru un rezultat câștig - câștig
• să aibă strategii pentru menținerea unui climat pozitiv, având de afacere cu "trucuri triviale" și depășirea situaţiilor de stagnare sau impas;
• practica, pregăti, planifica și utiliza modelul Câștig - Câștig Negociere în mai multe negocieri simulate;
• primi constructiv și obiectiv feedback-ul privind performanța și va elabora un plan de acțiune pentru a dezvolta în continuare a competențele.
Trainer: Hans Jürgen Reichel - trainer şi coach în management şi vânzări, expert al Senior Experten Service,Germania
Seminarul va fi susţinut în limba engleză
Data desfăşurării: 14 şi 15 februarie 2013 (16 ore acad)
Taxa: 1350 lei/pers., pentru membrii CCI taxa este de 1150 lei. Întreprinderea care deleagă trei persoane la training, poate delega a patra - gratuit.
Informaţii suplimentare şi înscrieri:
tеl./fax: (022) 23-52-94, 079182883,
e-mail: seminar@chamber.md
Inesa Iordatii